Techniques de Vente

Développez des Stratégies Efficaces pour Booster vos Résultats

Objectifs de la Formation

Cette formation a pour mais de fournir aux participants les compétences nécessaires pour :

• Comprendre les principes fondamentaux de la vente et les appliquer dans des situations professionnelles.

• Adapter leurs techniques de vente en fonction des besoins et des attentes des clients.

• Mener des entretiens de vente structurés, du premier contact à la conclusion.

• Augmenter leurs performances commerciales en utilisant des stratégies éprouvées.

Public cible

Cette formation s'adresse à :

• Les commerciaux débutants ou confirmés souhaitant perfectionner leurs techniques de vente.

• Les entrepreneurs et indépendants cherchant à développer leur chiffre d'affaires.

• Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en négociation et en relation client.

Prérequis

• Aucun prérequis particulier.

• Un intérêt ou une expérience de base dans les relations commerciales est un atout.

Programme de la Formation

1. Comprendre les fondamentaux de la vente

2. Techniques d'approche et de prospection

3. Conduite d'un entretien de vente

4. Gestion des objections et négociation

5. Clôture de la vente et fidélisation client

Modalités

• Formation disponible en présentiel ou à distance.

• Supports fournis : guide pratique, fiches méthodologiques, études de cas.

Méthodes Pédagogiques

• Apports théoriques : Présentation des concepts clés de la vente.

• Mises en pratique : Simulations et jeux de rôle pour s'exercer dans des conditions réalistes.

• Évaluation des acquis : Exercices pratiques et feedback personnalisé.

Compétences développées

• Maîtrise des techniques de prospection et de prise de contact.

• Structuration et conduite d'un entretien de vente.

• Réponse aux objections et techniques de négociation.

• Fidélisation des clients pour pérenniser la relation commerciale.

Financement

• Fonds propres : Possibilité de financer la formation directement.

• OPCO : Prise en charge possible selon les conditions de votre branche professionnelle.

• France Travail : Éligible pour les demandeurs d'emploi, sous réserve d'accord.